Afarvi Sistemas prevé duplicar su facturación en 2020
Para el año 2018, el objetivo es cerrar el ejercicio superando los siete millones de euros y, de este modo, crecer al menos entre un 11% y un 12% respecto al año pasado, cuando la facturación fue de más de cinco millones y medio, según ha señalado en una entrevista con EFEempresas su director general y director comercial, Juan Antonio de la Cuerda.
Esta compañía, fundada en 2003, comenzó su andadura centrada especialmente “en instalaciones de tratamiento de agua para la industria farmacéutica”, para la cual “el agua es un materia prima muy importante” y que “tiene unos exquisitos de producción muy exigentes”.
Afarvi Sistemas fue creciendo y, poco a poco, también comenzó a “ofrecer el servicio de mantenimiento de nuestras instalaciones e instalaciones de nuestra competencia”.
Sin embargo, “el mayor salto ha sido el de 2013”, cuando decidieron apostar por la fabricación propia y comenzaron a gestionar sus equipos de fabricación en taller y de montaje en campo, convirtiéndose así en una empresa “autónoma” en la fabricación de equipos e instalaciones de proceso.
Este salto supuso que la plantilla pasase de apenas una decena de personas a las más de 60 a día de hoy, y de una facturación de apenas millón y medio en 2013 en aspirar a superar la barrera de los 10 millones de euros en 2020.
El hecho de no depender apenas de subcontratas para llevar a cabo sus proyectos permite a Afarvi Sistemas ser un “único interlocutor” a la hora de negociar con sus clientes, lo que les ofrece “una ventaja competitiva muy importante con respecto a competencia”, según De la Cuerda.
“Prácticamente hacemos el 100% de un proyecto salvo la parte eléctrica y de montaje, que se subcontrata a empresas mucha confianza”, ha explicado.
El siguiente paso para consolidar la expansión de la marca ha sido la apertura de una delegación en Cataluña y con la idea de “estar más cerca” de sus clientes, dado que, además, en esta comunidad donde “hay un porcentaje muy elevado de laboratorios farmacéuticos e industria química”.
Trabajo por proyectos bajo pedido
Afarvi Sistemas es una compañía que trabaja por proyectos bajo pedido de sus clientes, que ahora mismo son entre 90 y 100, de modo que es muy importante para ellos trabajar la fidelización.
“Los clientes se mantienen en el tiempo pero, a lo mejor, hay clientes que en un determinado año no tienen ningún proyecto y al siguiente sí”, ha afirmado el director general de Afarvi Sistemas.
“Todas las empresas farmacéuticas de España, de alguna manera u otra, hemos tenido contacto con ellas, Ya sean laboratorios nacionales como multinacionales”, ha indicado.
A pesar de tener su principal nicho de mercado en la industria farmacéutica, De la Cuerda ha admitido que hay sectores que están multiplicando la demanda de proyectos relacionados con el tratamiento de agua e instalaciones de proceso, como es el caso de la industria cosmética, que para Afarvi Sistemas ya supone en torno al 15 % de sus ingresos y donde tiene algunos clientes como L’Oreal, y la industria veterinaria, que representa el 10 % restante.
No obstante, el sector que presenta mayores ritmos de crecimiento de demanda es el cosmético.
“A medida que la legislación sea más exigente y pida a los laboratorios cosméticos y empresas mayores niveles de exigencia, tenemos más posibilidades nosotros de llegar y ofrecer instalaciones”, ha apuntado.
Por último, De la Cuerda ha afirmado que su compañía no tiene, por el momento, objetivos para internacionalizarse a medio plazo, aunque ha insistido en que este acontecimiento no significa que no estén trabajando ahora en el extranjero a través de proyectos globales.
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