El 42% de los directivos cree sólo en el contacto personal en el networking
La encuesta ha sido realizada entre 200 directivos según la empresa especializada en formación y en organización de eventos iKN Spain, que analiza la forma de hacer contactos laborales durante los eventos del sector, como señala el socio único de la empresa Francesca Cattoglio, ampliar nuestra red de contactos “es parte fundamental del trabajo y sin duda es necesario dedicar un esfuerzo en tiempo y también económico para estar presente en eventos que permitan desarrollar las ventajas que aporta el contacto real y directo con otros profesionales.”
El networking aporta ventajas competitivas ya que al ampliar tu red profesional se incrementan las posibilidades empresariales y las probabilidades de alcanzar el éxito. Los directivos encuestados afirman en su mayoría (57%) la combinación del networking presencial y virtual es la solución más eficaz, mientra que un 42% de ellos sólo confía en los contactos personales que se generan en estos eventos y tan sólo el 1%, considera las relaciones virtuales como método de contacto es la mas eficaz.
LinkedIn a ‘puerta fría’
Por otra parte el estudio señala que un 38% de los encuestados afirma que su principal razón de asistir a los eventos es para recabar información sobre tendencias del sector.
La red de contactos presencial aumenta la visibilidad de la empresa o marca permitiendo conocer nuevas tendencias que desarrollan otras compañías. Además, para el 60% de los directivos encuestados el principal valor que ofrece este contacto personal es el acceso y contacto inmediato con expertos y profesionales del sector.
La preferencia del networking presencial se basa en la posibilidad de mejorar la experiencia adquirida y a partir de tener el contacto reforzar la imagen de forma digital. Para el director de comercio electrónico de Imaginarium, Eloy Mariaud, “agregar a alguien en LinkedIn a ‘puerta fría’ puede ser algo que no tenga ningún efecto, pero agregarlo después de haber hablado, reforzará mucho más la relación y confianza en esa otra persona”
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